売れるステップメールの構成にはコツがあります。
色々と研究してきましたが本質はシンプルです。
物語には起承転結とかが大事と言いますが、文章を作る初心者には意外と難しいです。
しかも、こと「売る」ことに関して言えば、間違っている可能性すらあります。
もっとシンプルに考えましょう。
ステップメールで売れる構成とは何か？
ズバリ、２つでいいのです。
起承転結でいえば、「起」と「結」です。
まず、起で「問題」を明らかにする。
結で「解決策」を提示する。
たったこれだけです。
いや、正確にはもっとあるのですが、あれこれ考えると、袋小路に突入して行動しなくなってしまいます。
だから、まずはこの２つでいいのです。
「ダイエット商材」を例を挙げておきましょう。
まず起で「あなたはそのままでは美しくない、醜い」などと問題提起します。
もっともっと提起してもいいでしょう。
健康に良くないとか、仕事の出世にも影響する、結婚できなくなるなどなど。
ここで色々な角度から「現状がいかに問題であるか」を明確にしていくのです。
すると、人間は認知的不協和理論から「助かりたい」「元の安定状態に戻りたい」と考えるようになります。
そこで、解決策を提示するわけです。
解決策とはノウハウでもいいですし、あなたの会社の商品やサービスを買うことかもしれません。
ここではダイエット商材など。
そうすれば、行動しやすくなります。
これがステップメールで売れる構成です。
売れるステップメール構成にはポイントがあるわけです。
参考にしてみてください。
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