「ドラッカー」の記事一覧

ステップメールは小規模テストをする。

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ステップメール マーケティング・セールス ステップメール効果 ドラッカー ステップメール構成

よいステップメールの書き方をするにはどうしたらいいでしょうか?それは、ズバリ、小規模のテストを繰り返すことです。 「いかなる調査研究、市場調査、コンピュータ使用のモデルといえども、現実の代わりをつとめることはできない。し・・・

要らないステップメールのシナリオは廃棄せよ。

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ステップメール マーケティング・セールス ドラッカー ステップメールシナリオ

ステップメールのシナリオは、放っておくと、増えていく一方です。どこかのタイミングで廃棄して整理することをオススメします。 「意識して非生産的なものや陳腐化したものを捨てている組織が、新たな機会に不足することはない。」 (・・・

売れるステップメールの構成には外から分析すること。

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ステップメール マーケティング・セールス ドラッカー ステップメール構成

「そもそも企業が適切な事業を行なっているかをいかにして知るか。わが社の事業は何か。何にであるべきかをいかにして知るか。この問いに答えるには事業を外から見て分析することが必要となる。」 (『創造する経営者(ドラッカー著書・・・・

ステップメールに2つ以上の目的を持たせない。

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ステップメール マーケティング・セールス ドラッカー

「一つの仕事に二つ以上の目的を相乗りさせることは、非効率とコスト増をもたらす。」 (『実践する経営者(ドラッカー著書・ダイヤモンド社)』より引用) ドラッカー先生の言葉です。 要するに、一つの仕事にあれもこれもと複数の目・・・

良いステップメールを書くにはライフサイクルを分析する。

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ステップメール マーケティング・セールス ステップメール書き方 ステップメール効果 ドラッカー ステップメール構成

ステップメールで高い効果を出すには、「ライフサイクル分析」が重要になってきます。 ライフサイクルとは、寿命のようなものです。 商品にもライフサイクルがあり、自社の商品がどのあたりに位置するか?を知っておくと、良いステップ・・・

「強み」を知ることが良いステップメールの書き方のコツ。

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ステップメール マーケティング・セールス ドラッカー

『「我が社に特有の強みは何か、顧客はわが社の何に対して支払ってくれるのか」を知り、それらの強みを予想される変化に適用することである。』 (『実践する経営者(ドラッカー著書・ダイヤモンド社)』より引用) これはドラッカー先・・・

ステップメールの書き方は顧客に聞け。

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ステップメール マーケティング・セールス ステップメール書き方 ドラッカー ステップメール構成

ステップメールでどんな内容を配信したらいいでしょうか? どんな書き方をしたらいいでしょうか? 構成はどうしたらいいでしょうか? このような悩みを相談されることがよくあります。 そこで、それに対する私の回答はこちらです。 ・・・

顧客の選択肢を多くしすぎてはいけない。

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ステップメール マーケティング・セールス ドラッカー

ステップメールの良い書き方、作り方として、「顧客の選択肢を多くしすぎないこと」があげられます。 ここにドラッカー先生の役立つ言葉があります。 「成果をあげるには意思決定の数を多くしてはならない。」 (『経営者の条件(ドラ・・・

ステップメールを駆使して退屈な組織を目指せ。

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ステップメール マーケティング・セールス ドラッカー

「よくマネジメントされた組織は、日常はむしろ退屈な組織である。」 (『経営者の条件(ドラッカー著書・ダイヤモンド社)』より引用) これはドラッカー先生の言葉です。 私たち経営者は肝に銘じる必要があります。 ドラッカー先生・・・

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