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「売りたい商品をいきなり売ってはいけない」これはマーケティングの基本中の基本。そこで、まず手にしていただくのがフロントエンド商品です。新米社長は「フロントエンド商品をいかに制するか？」がキモとなってきます。そこで、正しいフロントエンド商品の選び方、扱い方について解説してみました。

【ネーミングの奇跡】

ビジネスにおいて「ネーミング」は最重要課題といっても過言ではない。なぜなら、どんなに良い商品でもネーミングひとつで売れ行きが大きく変わってくるからだ。にもかかわらず、多くの起業家・経営者がネーミングを軽視してしまっている。たとえば、一般名称などを商品名にしてしまう過ちなど。現在、売れている商品や会社名を思い浮かべてほしい。上手なネーミングには奇跡を起こす原動力がある。

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【新米社長は気をつけろ！間違いだらけの価格設定】

「価格設定」は、重要にも関わらず、多くの新米社長が軽視している。そのせいで、売上を大きく落としたり、ライバルにシェアを奪われてしまったりしている。このレポートでは、創業10年以内の新米社長がやるべき正しい価格設定について書いてあるので、価格設定に悩んだ時は、参考にしてみてほしい。

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2011年9月13日